すべての人を輝く宝に！自分軸を見出して【人生第三章】を意図して生きる

２０１２年７月２５日　恐れ（現代広告の心理技術１０１）


この先、読み進むべきか少し考えてしまう。
それくらい、自分にとってヤバイ内容。。。


「相手の頭の中に入る方法」に進みました。
消費者心理の１７の基本原則のなかの第一原則。

＜恐れを誘って売る＞


幾つかの例が示されていますが、
まさに恐怖を覚えます。


例えば・・・

　どんなに頻繁にシーツを洗濯しても、あなたのベッドは虫の温床だ。
見るも恐ろしいダニが何千匹といて枕やマットレスにどんどん卵を・・・

これは、防ダニマットレスカバーの広告の一部



確かに恐怖をあおれば売れるでしょう。
恐怖によるストレスと、不利益の暗示で
客はレスポンスの必要性を示してくるでしょう。


そんな操作的なことを！　と思っていました。
でも、よく考えてみると、
カーディーラーで「ブレーキパッドが減っていますよ」と言われたり、
火災報知機やがん保険にしても、恐ろしい状況が思い浮かびますよね。


もう少し、読み進めることにします。


現代広告の心理技術１０１