すべての人を輝く宝に！自分軸を見出して【人生第三章】を意図して生きる

2019.6.19
【イノベーション・マネジメント・コース】～Day12　テスト・マーケティング～


我々の考えたサービスが、

どれだけお客様の心をつかんで、

そこに幾ら支払う価値があると思えるか？



先々週から発信したセールスレターとアンケート。

得られた調査結果をレビューして機能や価格を調整し、

テスト販売ができる状態を整えるDay12



本日のワークは、

・調査結果の共有

・機能の絞り込み

・ツール更新(DB/BMC/BP等)

・価格の設定

・心理学の簡易学習



やはり、

大事なのは価格設定。

その価格は、お客様に決めてもらうことが

何よりも大切です。



アンケート結果から、

不安ライン、最低ラインと最高ライン、

不要ライン、個々から導かれる適正価格。



価格の根拠がはっきりするから、

投資に回収の計画がはっきりするし、

何より、やるかやらないかを

お客様から得られた事実で判断できる！

このことが一番大きな収穫でした。



更に、

不要な機能もはっきりするから、

絞り込みの判断も根拠をもって決断できる。



商品が洗練されて尖ってきました。

ここまでに要した時間はたった2時間半！！



最重要事項を決定しているのに、

時間と人件費のセーブ具合が半端ない。



要するに、このプロセスはスゴイ！！



午後からは、

テスト販売のサイトを作成して、

いよいよ明日からテスト販売を開始します。






いつもありがとう