すべての人を輝く宝に！自分軸を見出して【人生第三章】を意図して生きる

２０１２年７月２０日　LF8（現代広告の心理技術１０１）


先のブログで、現代広告の心理技術１０１を

「サクッと読んでみますよ。そして、レポートしますね^^」

などと、軽口を叩いたのですが、、、


サクッとはなかなかいかないので、読み進んで「これは！」と
思ったところを、徐々にレポートしてみます。


最後までたどり着くには、相当時間が「かかる！」
かもしれませんが、悪しからず（笑）



さて、表題のLF8とは何のことか？　ですが、
「生命の８つの躍動（Life-Force 8）」と呼ばれるもので、
人が持つパワフルな「欲求」のことなのだそうです。


このパワフルな欲求は、
その他の人間の欲求を全て合わせたものより、
「売り上げに大きく影響」しているとのこと。


いったい、どんな欲求なのでしょうか。
抜粋してみますと、、



生命の８つの躍動

人間には以下８つの欲求が生物学的にプログラムされている。

１．生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。

２．食べ物、飲み物を味わいたい。

３．恐怖、痛み、危険を免れたい。

４．●●に交わりたい。

５．快適に暮らしたい。

６．他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。

７．●●●●を気遣い、守りたい。

８．社会的に認められたい。

（●の部分には何が入ると思われますか？）


LF8のどれかを元にして広告を作れば、
自然の摂理の力を利用して、
人間を行動に移させることが出来る！　というのです。


例えば、あなたに質問です。

※食べたいという欲求を振り払えますか？（LF8-2）

※生き残りたいという意思を抑えられますか？（LF8-1)

よほどの堅い意思でダイエットに取り組まない限り、
食べないことは命に関わりますから、食欲を振り払うことは
困難なことだと思いますし、
生命という意味で生き残りたくない、と思う人も少ないと思います。


どうも賢い広告主は、ごく自然に、
プラグをコンセントへ差し込むがごとく、
LF8を活用できているというのです。


面白い例えがありましたので、一部を抜粋します。
それは、LF8を踏まえて売れない本のタイトルを変えた結果、
どのようになったかといったものです。。


旧題：１０時　
年間売り上げ：２０００冊
⇒
新題：あなたにとって芸術が意味すべきこと　
年間売り上げ：９０００冊（LF8-8）


旧題：ふさふさの金髪
年間売り上げ：５０００冊
⇒
新題：ブロンドの恋人を探して
年間売り上げ：５万冊（LF8-4）


旧題：論争術
年間売り上げ：０冊
⇒
新題：論理的に議論する方法
年間売り上げ：３万冊（LF8-6）


この例が、事実なのかどうかは分かりませんが、
人の欲求や感情に響く表題であれば、
思わず手にとってみたくなるのでしょうね。


そして、こんな文章でまとめられていました。

「人は感情で買い、論理で正当化する。
　基本的な欲求や要求に触れて、感情的に反応させるのだ」

・・・


なんて危険な内容。
まだ読み始めて1/10で、お腹がいっぱいになってきました。


この先、更に危険度が増して来そうで「怖い」
けど「読みたい」。。。

現代広告の心理技術１０１